Trellix, spécialisé dans la cybersécurité et la détection et la réponse étendues (XDR), a annoncé aujourd’hui le lancement du programme de partenariat Xtend. Il est conçu pour augmenter la rentabilité, l’engagement et la croissance dans l’ensemble de l’écosystème partenaire en promouvant l’adoption de la technologie XDR.
Avec ce programme, les partenaires au sein de l’écosystème Trellix ont la possibilité d’offrir à leurs clients un service à haute valeur ajoutée en plus d’une plateforme XDR unique en son genre. L’approche de Trellix est celle de la « Living Security » rendue possible par des intégrations étendues et approfondies entre les fournisseurs natifs et tiers. Elle permet aux partenaires de s’adresser à des clients monde et d’implémenter simplement la solution Trellix dans leur environnement existant en supprimant la complexité, améliorant l’efficacité et permettant une détection, une réponse et une correction sophistiquées des cyberattaques qui menacent les opérations. Les partenaires qui prendront part au programme Xtend pourront également proposer à leurs clients d’autres solutions Trellix telles que Endpoint, Security Operations (SecOps), Network Detection & Response (NDR), Data Loss Prevention (DLP), Email Security, Managed Detection and Response (MDR), et plus encore.
Un programme “partenaire centric”
“Les partenaires sont au cœur de notre stratégie de vente mondiale, a déclaré Britt Norwood, vice-président mondial, Channel et Ventes chez Trellix. Pour être efficace, notre nouveau programme de partenariat a dû être entièrement conçu en tenant compte de leurs besoins. Nous avons passé beaucoup de temps à écouter nos partenaires, à examiner les meilleures pratiques de l’industrie et à développer la bonne approche qui leur permet d’augmenter leur rentabilité, de mieux soutenir leurs clients et de devenir leader sur le marché du XDR.” Dans le cadre du programme Xtend, Trellix a réalisé d’importants investissements afin d’améliorer l’expérience utilisateur, de former les vendeurs sur la plateforme et d’offrir davantage d’opportunités de ventes.
Plusieurs ressources disponibles pour les partenaires
- Le portail des partenaires Trellix – un solide référentiel de guides, manuels de vente et autres fonctionnalités récemment mis à jour, telles que l’enregistrement des transactions et la gestion des programmes d’encouragement pour aider les partenaires dans leur quête de succès
- L’université Trellix – une plateforme de gestion de l’apprentissage dédiée à l’augmentation de l’expertise et du transfert de connaissances vers les vendeurs partenaires
- Les programmes de rentabilité – une structure unique et continue pour maximiser la valeur et alimenter la croissance des partenaires
- Des ressources techniques et commerciales dédiées – un système d’accompagnement dédié aux partenaires pour simplifier le parcours client
- La génération de la demande et support marketing – un programme clé en main permettant de générer des opportunités de mise sur le marché en continu avec des clients existants comme des nouveaux clients
Réussir à générer plus de croissance
“Le nouveau programme partenaires de Trellix a été conçu en pensant aux partenaires et c’est ce qui le distingue de la concurrence, a déclaré le Dr Ali Baghdadi, senior vice-président et directeur général de Ingram Micro Inc., un partenaire de Trellix. Leur approche est unique dans le milieu. Elle permet d’offrir à nos clients une excellente expérience client et de construire des relations de confiance en fournissant des services et des solutions de sécurité essentiels. Nous nous réjouissons de poursuivre notre collaboration avec Trellix pour offrir à nos clients les meilleures solutions permettant d’assurer leur sécurité. Il ne fait aucun doute que ce nouveau programme nous aidera à générer plus de croissance.” L’écosystème de partenaires Xtend se compose de la Security Innovation Alliance, de l’OEM & Embedded Alliance, des fournisseurs de solutions, des conseillers en sécurité et des partenaires Marketplace.
Hélène Saire
