Un an après le rachat de WebMedia RM, une société spécialisée dans le marketing digital originaire de Saint-Chamond en Auvergne-Rhône-Alpes, le groupe SRA a annoncé l’acquisition de Pilot’in, une agence lyonnaise de communication digitale. Une intégration stratégique pour le groupe qui compte doubler le chiffre d’affaires de sa BU marketing d’ici 3 ans.
Le groupe SRA, qui propose des logiciels de gestion pour accompagner les PME régionales et les groupes internationaux dans l’amélioration de leur système d’information, continue sa stratégie de développement sur l’axe marketing digital et performance digitale, avec le rachat récent des sociétés WebMedia RM et Pilot’in. Un rapprochement majeur pour SRA, dont le cœur de métier est l’intégration de solution gestion, renforcé par la reprise, en avril dernier, d’Ivelem, un spécialiste en intégration de logiciels de gestion Sage et Cegid, et éditeur de ses propres solutions
L’association entre les deux entités s’est opérée de manière naturelle par la complémentarité de leurs activités. Pilot’in est une agence lyonnaise spécialisée dans la conception de sites internet WordPress sur-mesure. Elle accompagne également ses clients sur divers projets digitaux que sont le branding (élaboration d’identité visuelle / de marque, etc.), la formation et le Marketing Automation.
Déjà bien identifiée sur la performance digitale (publicité, référencement, etc.), WebMedia RM va profiter du savoir-faire de Pilot’in sur ces 3 activités principales, et notamment sur la partie formation qui correspond à 30 % du chiffre d’affaires de l’agence. Référencée comme organisme de formation (certifié qualité Qualiopi) pour l’accompagnement sur l’utilisation d’outils marketing comme Hubspot, Pilot’in va permettre aux clients du groupe de changer d’échelle en ce qui concerne leur performance commerciale via le digital. Ces derniers vont désormais pouvoir déployer facilement des outils de Marketing Automation et d’inbound marketing.
Pilot’in a également été mandatée pour gérer le Marketing Automation de l’ensemble du groupe. Elle va accompagner toutes les entités (des commerciaux au marketing) sur la partie “marketing acquisition” (Hubspot) et acquisition utilisateur.
Des ambitions fortes pour SRA sur l’axe marketing digital
Créée en 2013 à Lyon, Pilot’in s’appuie aujourd’hui sur ses 18 employés, qui s’additionnent aux équipes de WebMedia RM, composées de 25 membres. L’agence, qui compte 350 clients dont 60 % sont basés en région Auvergne-Rhône-Alpes, voit son fondateur, Julien Dereumaux, devenir associé afin de continuer la stratégie historique de Pilot’in au sein du groupe et de conserver la proximité avec les clients.
“En intégrant le groupe, Pilot’in change d’échelle. Nous allons bénéficier du réseau de SRA pour consolider et développer notre croissance, et stimuler notre activité. C’est un nouvel élan qui va nous permettre de nous ouvrir à un plus gros marché en France mais aussi à l’international. Nous projetons un chiffre d’affaires de 1,5 M€ en 2023 et avons pour ambition de dépasser les 2 M€ d’ici deux ans” précise Julien Dereumaux, capitaine de Pilot’in.
Doubler le CA de la BU Marketing Automation d’ici à 2026
De son côté, le rapprochement des deux sociétés va permettre à SRA d’enrichir son expertise sur la BU Marketing Automation et performance digitale qui représente aujourd’hui 8 M€ de son chiffre d’affaires (sur les 43 M€ du groupe). Cette BU s’ancre dans la stratégie de diversification de l’offre du groupe et de proposition de nouvelle valeur à ses clients, composés à la fois de PME et grands groupes.
Le groupe pose l’objectif de doubler le CA de la BU Marketing Automation d’ici à 2026. Une croissance qui s’accompagne d’un développement géographique puisqu’il va consolider ses positions dans la région Auvergne-Rhône-Alpes tout en s’ouvrant à une plus grande partie du territoire, grâce à l’implantation partout en France des clients de Pilot’in.
“Pilot’in partage les mêmes valeurs humaines et la même ambition de pérennité que SRA. Nous gageons sur de belles synergies qui contribueront au développement du groupe. Nous pouvons désormais nous appuyer sur une équipe plus nombreuse pour répondre aux projets digitaux de nos clients notamment en matière de formation et de création de sites vitrines corporates puissants”, déclare Nicolas Nabhan, directeur de SRA.
Le groupe aspire à élargir ses équipes sur la BU marketing et prévoit l’ouverture d’une vingtaine de postes sur les trois prochaines années.
