AVIS D’EXPERT – Adrien Vandeweeghe, directeur France et Benelux de Trellix, une société spécialiste de la cybersécurité, met en avant ’importance que revêtent les partenaires de distribution pour les entreprises qui souhaitent s’équiper ou mettre à jour leurs solutions de cybersécurité.
Lointain est le temps ou la cybersécurité se résumait à l’installation d’un pare-feu et d’un antivirus. Les professionnels de la sécurité sont aujourd’hui confrontés à des menaces de plus en plus nombreuses et complexes, entraînant une multiplication des solutions disponibles sur le marché. L’incertitude quant à la manière dont les outils peuvent s’intégrer à l’infrastructure informatique d’une organisation, associée à un manque de ressources internes et à des contraintes économiques croissantes, restent des obstacles importants, susceptibles d’entraver le choix de la bonne technologie. Parce qu’ils sont en mesure de proposer des conseils stratégiques et des solutions sur mesure, les partenaires de distribution s’imposent comme un allié de taille pour les entreprises. Ils disposent en effet de ressources et de connaissances précieuses sur l’écosystème cybersécurité dont ils sont à même de faire profiter leurs clients.
Une période marquée par l’incertitude et les contraintes budgétaires
Dans un contexte d’incertitude et de resserrement des budgets, la capacité des organisations à financer et à déployer une infrastructure de sécurité robuste et à large spectre est affaiblie. De nombreux organisations de taille moyenne ont aujourd’hui du mal à mettre en place ou tout simplement à maintenir des équipes de sécurité internes adéquatement outillées pour répondre aux menaces.
Prudents lorsqu’il s’agit d’investir dans de nouvelles technologies, les organisations se peuvent alors de tourner vers un MSP ou un MSSP afin de réduire les risques auxquels elles sont exposées. Alors que l’achat indépendant comporte une prise de risque évidente, passer par un partenaire de distribution permet d’envisager plus sereinement la manière dont chaque solution peut être optimisée. À travers ce partenaire, les solutions de cybersécurité peuvent être achetées avec plus de souplesse et le retour sur investissement est optimisée.
L’importance de supprimer les silos en matière de sécurité
L’idée erronée que la superposition de plusieurs solutions de sécurité est synonyme de protection plus efficace reste bien ancrée dans la réalité des RSSI avec 60 % d’entre eux qui déclarent disposer de plus de 10 d’entre elles. Pourtant la réalité que pose l’évolution rapide des cyberattaques est telle qu’une approche ciblée et rationalisée est ce qui rend la gestion de l’environnement sécurité d’une organisation plus efficace.
Les partenaires de distribution, les revendeurs et les intégrateurs de système peuvent jouer un rôle actif dans la consolidation efficace des solutions de sécurité. Se tourner vers un MSP ou un MSSP peut permettre aux organisations d’envisager comment « relier les points » entre les différentes solutions tout en cassant les silos. La diversité de l’offre reste utile mais il est important de l’envisager en s’assurant que les produits de plusieurs fournisseurs s’imbriquent et se complètent pour couvrir optimalement la surface d’attaque.
L’évolution des partenaires de distribution
Difficile de prédire l’évolution du marché de la cybersécurité puisque les solutions – tout comme le paysage des menaces et l’économie en général – sont appelés à continuer leur évolution rapide. Dans ce contexte, les partenaires de distribution ont un rôle essentiel à jouer en continuant de créer de la valeur pour les clients finaux en plus de veiller à ce que leurs objectifs de sécurité soient atteints. En alignant objectifs commerciaux et volonté de croître grâce à une culture d’innovation et de sécurité, des partenariats précieux pourront voir le jour. Les clients bénéficieront ainsi d’une sécurité financière et cybernétique leur permettant de résister aux changements du marché et aux menaces, aujourd’hui et dans le futur.
