L’opérateur télécoms parisien BtoB OpenIP rachète en mars son concurrent Alliantel. Cette acquisition l’aide à élargir sa clientèle et son réseau de revendeurs de proximité, en Ile-de-France notamment.
La consolidation se poursuit en 2021 dans le secteur des télécoms et cloud BtoB. OpenIP passe la surmultipliée depuis son rachat fin 2019 par Destiny, un opérateur belge de communications BtoB. En effet, l’opérateur télécoms ile-de-francien BtoB alternatif vient de racheter en mars son concurrent parisien Alliantel, un opérateur télécoms parisien BtoB fondé en 2009.
OpenIP et Alliantel réalisent un chiffre d’affaires cumulé de près de 30 M€
En 2020, OpenIP et Alliantel ont atteint un chiffre d’affaires cumulé de près de 30 M€ avec une croissance de presque 17%. En 2019, OpenIP avait annoncé un chiffre d’affaires de presque 17 M€. La synergie issue de ce rapprochement, associée à la forte croissance de la demande, permettent à Jean Baptiste Pecchi, directeur général d’OpenIP (à droite sur la photo), d’envisager une croissance supérieure à 20% en 2021. Grâce à cette acquisition, Destiny escompte lui un chiffre d’affaires annuel de 120 millions d’euros en 2021 en Belgique, aux Pays-Bas et en France.
50 partenaires rejoindront le réseau de distribution indirecte d’OpenIP
Alliantel est un opérateur télécoms BtoB qui commercialise ses offres, comme OpenIP, avec un réseau d’opérateurs et d’intégrateurs IT de proximité. Sa cinquantaine de partenaires rejoindront le réseau de distribution indirecte d’OpenIP, qui revendique déjà près de 1 300 opérateurs et intégrateurs dans toute la France.
Ils pourront enrichir leur offre de services BtoB grâce au catalogue de services télécoms IP et cloud d’OpenIP, en marque blanche notamment selon Stéphane Desombre, président d’Alliantel (à gauche sur la photo) : « En rejoignant OpenIP et en accédant à son catalogue de solutions en marque blanche, nous offrirons à nos partenaires la possibilité de booster leur chiffre d’affaires en apportant à leurs clients les services nécessaires à leur transformation numérique ». Ces nouveaux partenaires bénéficieront de programmes d’accompagnement pour répliquer la transformation digitale que leur propose OpenIP auprès de leurs clients.
