INTERVIEW – Xefi Saint Quentin-en-Yvelines a racheté fin janvier 2022 OM Conseil pour augmenter son expertise dans les services IT et la cybersécurité. Yann Rolland, son président ainsi que celui de RCB Informatique, poursuivra les acquisitions en Île-de-France afin d’accélérer sa croissance, malgré les pénuries et les hausses de prix.
Fondé par Olivier Maréchal en 2003 à Versailles (78), OM Conseil est un VAR spécialisé dans la sécurité informatique, l’infogérance, le support aux utilisateurs et la téléphonie sur IP. Il a réalisé en 2021 un chiffre d’affaires de 1,7 M€ avec ses 16 collaborateurs.
« OM Conseil devient ainsi notre quatrième agence en Île-de-France sous le nom de Xefi Saint-Cloud » explique Yann Rolland, le président du revendeur RCB Informatique depuis 1996, mais aussi le président des quatre agences du réseau Xefi basées à Saint Quentin-en-Yvelines (siège historique), Versailles, Boulogne-Billancourt et Saint-Cloud.
Des acquisitions pour atteindre les 10 M€ dès 2023
Suite à cette acquisition, Yann Rolland prévoit que son groupe réalise environ 6 M€ en 2022, et probablement 10 M€ dès 2023 : « En effet, nous allons poursuivre les acquisitions afin de dépasser les 100 collaborateurs en Île-de-France, où nous renforcerons nos agences Xefi existantes ainsi que celles à venir. Nous pourrons ainsi mieux servir les TPE et PME de moins 300 postes ». Le dirigeant prévoit de financer toutes ses acquisitions sur fonds propres et par financement.
Le Groupe Xefi totalise lui 135 agences sur tout le territoire, dont la plupart sont des franchisées. A ce titre, elles bénéficient de la cohérence du modèle et des services de Xefi. Le réseau réalise 253 M€ de chiffre d’affaires suite à plus de 50 opérations de croissance externe depuis sa création.
Les pénuries de produits IT inquiètent encore les franchisés de Xefi…
Toutefois, les nombreuses pénuries de produits IT inquiètent encore les franchisés de Xefi comme Yann Rolland. « Chaque semestre, certains fournisseurs IT repoussent à nouveau d’un trimestre ou d’un semestre leurs disponibilités sur certains produits, tels que les PC portables, les serveurs, les routeurs, ou les imprimantes par exemple. Je n’attends pas de réelle amélioration de la situation avant 2023 désormais. Fort heureusement, la puissance du groupe Xefi nous permet de nous positionner sur des quantités afin de constituer des stocks qui nous aident à dépanner nos clients ». Yann Rolland estime que les clients sont confrontés depuis 2021 à une montée en gamme obligatoire sur les produits, et donc des prix, surtout pour ceux qui sont obligés de renouveler leurs parcs.
… Tout comme les hausses de prix à répétition
Les nombreuses hausses de prix orchestrés par les pénuries sur certains produits IT sont une autre source d’inquiétude pour le dirigeant et ses pairs. « Les prix ont augmenté un peu partout dans le secteur IT, parfois de 15 et 20 % en six mois l’année dernière, mais aussi de 1 à 3 % tous les 2 mois également depuis début 2022 », explique Yann Rolland. « Certes, c’est bon pour nos marges quelque part, mais nous devons faire attention à ne pas toutes les répercuter, quand cela est possible, afin que nos clients puissent continuer à acheter nos produits, et pour que le groupe reste compétitif dans la durée ».
