Avec le digital, c’est tout l’écosystème de la vente qui évolue. Le prospect 3.0 dispose d’informations via ses recherches sur le web. Et très souvent, il s’est forgé une opinion avant même d’être en contact avec le commercial.
C’est dans ce contexte de mutation de l’accès à l’information que les entreprises cherchent à intégrer dans leur stratégie de Proposal Management les progrès apportés par les nouveautés liées au marketing digital.
Comment adapter une offre commerciale au digital ? Comment intégrer une stratégie de digitalisation des offres à une stratégie de « Proposal Management » ?
Editeur : Jack in the Box
