Le constructeur Lenovo vendra dès septembre 2021 l’intégralité de son portefeuille d’équipements IT BtoB sur abonnement dans le cadre de son portfolio TruScale. Ainsi que ceux d’autres grands fournisseurs IT BtoB grâce à des accords OEM.
Lenovo a officialisé le 8 septembre 2021, lors de son événement annuel Tech World, le renforcement de son modèle commercial sous forme d’abonnement. Il a élargit la liste des produits commercialisés, par ses revendeurs agrées notamment, sous la marque TruScale, son portefeuille couvrant les produits vendus sur abonnement et dans une logique « tout en tant que service » (Everything-as-a-Service, XaaS).
Lenovo signe des accords OEM avec d’autres grands fournisseurs IT BtoB
Lenovo s’est donc associé avec d’autres fournisseurs IT BtoB, comme Intel, Microsoft Azure et VMWare par exemple, ainsi qu’avec des spécialistes de la sécurité tels qu’Absolute Software et SentinelOne. Mais il n’en n’annonce aucun avec d’autres fournisseurs IT asiatiques.
Ces accords OEM complètent ceux déjà signés par Lenovo avec Citrix et Nutanix. Ils lui permettent aussi de commercialiser sur abonnement diverses solutions en matière d’infrastructure IT, du type stockage, cloud hybride pour les environnements Edge to Cloud. En effet, Lenovo ne vend que des serveurs, des PC et des écrans principalement. Est-ce une bonne nouvelle pour ses revendeurs et ceux des fournisseurs avec qui il a signé ces accords OEM ?
Lenovo surfe sur la vague Cloud
Sans surprise, le grand constructeur IT chinois Lenovo rejoint ainsi ses nombreux concurrents ayant déjà décidé de vendre leurs équipements IT BtoB également sur abonnement (Opex), et non plus seulement en vente simple (Capex). Lenovo espère ainsi mieux répondre aux besoins en matière de flexibilité financière des entreprises, grâce notamment à des options de paiement prévisibles qui inclut ses matériels et services.
Selon Lenovo, les modèles as-a-service représenteront 12 % des dépenses liées aux serveurs x86 d’entreprise d’ici trois ans, et plus de 50 % des nouvelles dépenses de stockage d’entreprise, avec une croissance de 40 % du TCAC et d’environ 17 % des dépenses liées aux PC commerciaux, contre seulement 1 % il y a deux ans.
