INTERVIEW – Nouveau départ en 2021 pour Airria suite à la décision d’Olivier Coin, son confondateur, de céder ses parts à une nouvelle équipe de Direction emmenée par Alp Arslan dans le cadre d’un LBO. L’installateur et mainteneur d’infrastructures dans le secteur du numérique ambitionne de doubler son chiffre d’affaires grâce à des acquisitions et à sa diversification, dans la 5G et l’Energie notamment.
Une page se tourne et une autre s’écrit. Olivier Coin, le confondateur d’Airria, a cédé au début 2021 ses parts à une nouvelle équipe de Direction emmenée par Alp Arslan (au centre), promu président associé, et Lionel Rozier (à gauche), promu lui directeur général. Antoine Jouve-Dreano (à droite), l’autre co-fondateur s’associe à ce LBO (Leveraged buy-out) et devient directeur du Développement et de la Stratégie de cet installateur et mainteneur lyonnais d’infrastructures IT.
« 15 ans après la création d’Airria, Olivier Coin a vendu début avril ses parts dans le groupe qu’il fondé il y a 15 ans à ses cadres dirigeants dans le cadre d’un LBO. Antoine Jouve, l’autre confondateur reste dans la société où a réinvesti ses parts », confirme Alp Arslan, le directeur commercial d’Airria promu président associé de l’ESN dans le cadre de l’opération financière soutenue par deux fonds d’investissement privés régionaux : Albarest Partners et Rhône-Alpes PME Gestion.
Airria investit dans quatre domaines : les Services IT, la Sécurité, la Mobilité et l’Energie
Le dirigeant et son équipe prévoient de poursuivre la croissance d’Airria dans quatre domaines d’activités : les Services IT, la Sécurité, la Mobilité et l’Energie plus récemment. Airria investira tout particulièrement dans les marchés émergents de l’installation de bornes de recharges électriques connectées (IRVE), les infrastructures 5G, l’Assistance Living. Par exemple, Airria a déjà signé un partenariat avec des garagistes ayant vendu des voitures électriques éligibles aux aides de l’Etat pour installer aux domiciles des acheteurs des bornes de recharge électrique pour quasiment 1 euro seulement (après subventions).
L’ESN étudie des acquisitions dans ces secteurs qualifiés de porteurs. En effet, ses investisseurs lui donnent les moyens de réaliser des opérations de croissance externe au niveau national pour « mieux adresser de grands opérateurs informatique et d’énergie, et pour déployer et maintenir leurs infrastructures avec des niveaux de service, mais aussi pour alimenter notre réseau d’intervenants au niveau national », confirme Alp Arslan.
Airria prévoit de doubler son chiffre d’affaires et de consolider le marché
Cette année encore, Airria prévoit de réaliser une croissance à deux chiffres en consolidant le secteur, tout en prenant des parts de marché à la concurrence, dont Solutions 30, son principal concurrent. Les deux sont implantés sur un marché de l’installation et de la maintenance d’infrastructures IT où la concentration s’accélère.
Cet installateur et mainteneur lyonnais d’infrastructures IT vise désormais les 50 M€ d’ici 2025, en France essentiellement, grâce à sa ou ses futures acquisitions et à sa forte croissance sur des marchés porteurs. En attendant, Airria devrait réaliser en 2021 un chiffre d’affaires de 21 M€, en progression de 21% ; soit un pourcentage supérieur aux 10-15% de croissance annuelle réalisés durant ses exercices précédents. La partie IT pèse encore un tiers de ses quelques 20 M€ de chiffre d’affaires, même si son poids a baissé en ratio car Airria a enregistré une grosse croissance sur ses trois autres secteurs.
Alp Arslan pense même pouvoir « doubler d’ici cinq ans le chiffre d’affaires sur l’IT, qui est le modèle le plus ancien du groupe et où les marges sont les plus élevées ». Il précise d’ailleurs que l’ESN a arrêté le déploiement de la fibre optique car les niveaux de marge y sont trop faibles, en raison notamment du nombre élevé de prestataires étrangers à faible valeur ajoutée qui interviennent en sous-traitance.
