HP rassemble l’ensemble de ses solutions et services, y compris Poly (solutions de visio et d’audioconférences), Teradici (postes de travail virtuels) et HyperX (périphérique pour joueurs), dans un programme partenaires élargi, qui est aussi accessible aux revendeurs grand public.
Ce nouveau programme de partenariat élargi nommé “HP Amplify for All » intègre tous les services et solutions de HP, y compris Poly, Teradici et HyperX, des marques rachetées par le fabricant en 2022 pour la première et en 2021 pour les deux autres .Il s’étend par ailleurs aux partenaires revendeurs grand public sous le nom de “HP Amplify Distribution”. « Nos partenaires distributeurs occupent une position essentielle dans l’écosystème et leurs capacités n’ont cessé d’évoluer et de s’étendre pour répondre aux besoins croissants des revendeurs et des clients, indique Kobi Elbaz, Senior Vice President & General Manager, HP Global Channel Organization. En nous basant sur leurs retours, nous avons conçu le programme Amplify Distribution : nous avons particulièrement mis l’accent sur la flexibilité, permis aux distributeurs d’y être intégrés de manière transparente et récompensé ceux qui ont investi dans le développement de leurs capacités pour augmenter leur rentabilité et leur développement. »
De nouveaux avantages commerciaux
HP met en avant de nouveaux avantages pour les partenaires commerciaux. Un programme “More for More» vise à augmenter les ventes de la gamme HP en s’appuyant sur un multiplicateur de taux pour renforcer la rentabilité des partenaires qualifiés. Il est fourni en plus des incitations Amplify déjà existantes. “Fast Lane » automatise le remboursement des fonds de développement marketing. Il accélère “les délais de paiement jusqu’à 50 % », précise HP. Enfin, “Growth Plays » constitue un nouveau programme qui sera déployé parmi les partenaires revendeurs des marchés professionnel et grand public en mai 2024. Tous les partenaires BtoB HP Amplify y auront accès. Il leur offrira “des avantages sur mesure lorsqu’ils investissent dans des domaines de croissance » : services d’impression managés, ceux pour la gestion du cycle de vie des produits, solutions de collaboration vidéo pour les PME et logiciels HP par exemple.
