Le fabricant japonais s’appuie désormais sur Equitrac et eCopy ShareScan pour proposer aux entreprises des services d’impression managés et d’infogérance documentaire (MPS et MDS) plus musclés.
Entre le jet d’encre et le laser, l’affrontement est toujours d’actualité mais, en matière de services d’impression managés, le laser reste la technologie plébiscitée. Avec quelques offres laser noyées dans un catalogue regorgeant de modèles jet d’encre, Epson n’a jamais été favorablement positionné pour prendre la tête des spécialistes des MPS. Le fabricant japonais possède bien sa propre solution dédiée à la gestion de parcs d’impression mais son offre a été tardive en comparaison de celles des ténors que sont Xerox, HP, Lexmark et Ricoh.
Pour tenter de rattraper son retard, il a choisi un partenariat avec Nuance, déjà effectif aux Etats-Unis depuis l’été dernier, mais qui concerne aujourd’hui l’Europe. Epson propose désormais Equitrac et eCopy ShareScan de l’éditeur américain avec ses trois modèles jet d’encre WF-C20590, WF-C17590 et WF-C869R. Equitrac est une solution de gestion des impressions conçue pour réduire les coûts, sécuriser les documents et faciliter la mise en place de programmes en faveur du développement durable. eCopy ShareScan est pour sa part spécialisée dans la capture documentaire.
Des bundles plus faciles à vendre
« Avec ce partenariat, nous souhaitons simplifier la vente pour nos revendeurs qui veulent développer leurs marchés potentiels, et faciliter la transition de la technologie laser vers le Jet d’encre professionnel dans les grands Comptes et les PME », indique dans un communiqué Lionel Blaszyck, directeur commercial marchés professionnels d’Epson France. « Les solutions de flux de documents de Nuance et les multifonctions jet d’encre professionnel d’Epson sont une puissante combinaison pour les revendeurs souhaitant fournir des solutions en faveur d’initiatives stratégiques et d’amélioration de la productivité et de l’efficacité pour leurs clients. En outre, grâce à ce partenariat, il est désormais plus facile pour les revendeurs de vendre, de déployer et d’assurer le support de solutions intégrées qui génèrent des résultats commerciaux considérables », explique pour sa part Chris Strammiello, vice-président alliances et marketing stratégique pour Nuance Communications.
