Depuis quelques années, le marché du cannabidiol se développe en France. Le nombre de CBD Shops en France est passé de 400 établissements fin 2020 à plus de 2000 aujourd’hui. Pourtant, malgré cette profusion de boutiques spécialisées, la boutique CBD Yogah réussit à se démarquer sur le web, avec à sa tête son fondateur Antoine Roux.
Les spécificités du marché du CBD en France
Le marché des produits au cannabidiol en France est en pleine évolution. L’hexagone est le premier producteur européen de chanvre d’après l’Association Européenne du Chanvre Industriel (EIHA). Cependant, la France est en retard au niveau de la législation autour du cannabidiol, de sa vente et de sa consommation par rapport à ses voisins européens.
Il a fallu attendre 2018 et l’affaire Kanavape pour avoir une esquisse de législation autour des produits au CBD. Après de longues procédures, le magasin de CBD dijonnais condamné en première instance par les tribunaux français pour trafic de stupéfiants a vu la Cour de justice de l’Union européenne (CJUE) puis la Cour de cassation (juin 2021) aller dans son sens : la commercialisation du cannabidiol est autorisée en France s’il est produit dans un autre pays européen et s’il est extrait de l’intégralité d’une variété spécifique du chanvre (Cannabis Sativa L).
Malgré cet appui européen de la CJUE, la législation autour du CBD en France évolue encore. La nouvelle réglementation de la culture du chanvre et surtout l’autorisation de la commercialisation de ses fleurs en sont des exemples très récents.
On peut aussi citer, par exemple, l’arrêté du gouvernement publié le 30 décembre 2021 interdisant la vente de fleurs CBD et des feuilles de chanvre sous leur forme brute alors que le CBD est autorisé sous toutes ses formes chez une majorité de nos voisins de l’UE. D’ailleurs, le Conseil d’État a suspendu cet arrêté le 24 janvier 2022 afin de prendre le temps de se prononcer à ce sujet.
Se positionner sur le marché digital du CBD : le cas Yogah
En plus des CBD Shops physiques qui sont apparus en France, d’autres acteurs sur le marché du CBD ont pris le parti de se développer uniquement sur le web. C’est le cas de Yogah qui n’a aucune boutique physique. Mais comment se positionner comme acteur numérique sur le marché du CBD ?
Pour Yogah, cette stratégie numérique repose sur l’expérience de son fondateur dans le domaine du web et de l’équipe qui l’entoure, et cela, malgré les difficultés rencontrées : « Se positionner comme une e-boutique est logique aujourd’hui, mais cela reste compliqué dans le domaine du CBD à cause des restrictions imposées par Google notamment. » explique Antoine Roux. Et par restrictions, Antoine Roux entend l’impossibilité de faire des annonces publicitaires sur Google ou Facebook par exemple. En effet, les géants américains interdisent pour le moment la publication d’annonces payantes pour des produits contenant du cannabidiol. Il est, malgré tout, possible de contourner ces restrictions en mettant en avant des produits anti-stress à base de chanvre. Mais il ne faut pas mentionner, sur tout le site, le CBD, le THC, le cannabis ou encore la marijuana, sans quoi les annonces peuvent être supprimées.
Pourtant, face à cela, la marque Yogah a trouvé une solution : le référencement naturel et les influenceurs.
“Nous avons une expertise web qui nous permet de développer notre site internet en utilisant les influenceurs et les moteurs de recherche.”
Antoine Roux, fondateur de Yogah
Entre référencement naturel sur les moteurs de recherche grâce à un contenu de qualité et partenariats solides avec des personnalités du web qui apprécient les produits, Yogah a su décoller et continue son développement numérique sur le marché du CBD.
Yogah : le spécialiste du chanvre bien-être en France
Lancée en 2021 à Toulouse, Yogah est une marque montante sur le marché du CBD français qui se positionne comme l’un des spécialistes français du chanvre bien-être grâce à ses gammes d’huiles, mais aussi de cosmétiques. Distribuée en ligne sur son e-boutique, la marque Yogah est également disponible dans plus de 2500 points de vente traditionnels.
Dirigée par son fondateur, Antoine Roux, la marque a réussi à se positionner sur le marché digital du CBD en moins d’un an. Il faut dire que son CEO n’en est pas à son coup d’essai sur internet ! Après des études en école de commerce, Antoine Roux a commencé dans le secteur des SS2I (société de services et d’ingénierie en informatique) avant de lancer une entreprise d’imprimerie low-cost en 2002 (Khilim). Puis, en 2008, il crée PrintOclock : un des leaders de l’impression en ligne B2B en France.
Le but d’Antoine Roux avec Yogah ? Proposer des dérivés du chanvre français dont la production est maîtrisée du début à la fin. Pour cela, la boutique de CBD en ligne repose sur des valeurs importantes : le respect de l’environnement, le Made in France et l’engagement local. En effet, le chanvre utilisé dans tous les produits au CBD Yogah est cultivé sans pesticide ou produit chimique. Les emballages sont écoresponsables. Et les huiles et autres produits sont fabriqués dans le sud-ouest de la France, dans le Gers. D’ailleurs, la marque planche pour élargir sa gamme d’huiles CBD bio entièrement produites en France.
