Nutanix annonce plusieurs mises à jour de son programme partenaire Elevate. Les améliorations offrent aux partenaires de nouvelles perspectives de développer leur activité, d’améliorer leurs compétences et de maximiser leurs revenus.
Les nouvelles offres proposent une structure d’incentives remaniée et des segmentations commerciale dédiée au channel qui permettent aux partenaires de contrôler les opportunités tout au long du cycle de vente.
Nutanix a amélioré son cadre d’incentives en proposant des améliorations aux incentives du Elevate Partner Program et au Performance+ Deal Registration Program pour l’année fiscale 24. La structure d’incentives mise à jour comprend :
- Un paiement plus important pour le New Business Individual Incentive : Désormais, les partenaires vendeurs et les Sales Engineers peuvent gagner une prime de 2%, jusqu’à 7 500$ par cas, pour avoir identifié, enregistré et gagné de nouveaux comptes avec Nutanix. Ce programme d’incentives complète le New Business Rebate de Nutanix pour les partenaires déjà existants.
- Augmentation de l’avantage de remise pour l’enregistrement des opportunités : L’année fiscale 2024 apporte un avantage de remise aux partenaires qui clôturent des offres et notamment le portefeuille de produits simplifié de Nutanix (PnP 2.0). Un avantage de remise de plus de 20% par rapport à une remise non enregistrée est possible. La clôture des offres ne fournit pas seulement une protection mais peut aussi conduire à une plus grande rentabilité pour chaque deals.
- Primes de performance : Les partenaires les plus performants auront la possibilité de gagner encore plus grâce au programme Outperformance qui incentive la croissance accélérée des partenaires.
Nutanix dédie un segment commercial au channel, nommé Channel-Led, qui apporte l’autonomie nécessaire pour une appropriation complète des opportunités en permettant aux partenaires de Nutanix de contrôler le cycle de vente pour les clients et les prospects dans des comptes sélectionnés, plaçant les partenaires en priorité dans le cycle de vente.
Cette nouvelle organisation inclue :
- Une incentive pour les ventes Channel-led dans le Elevate Partner Program FY24. Elle est conçue pour récompenser les partenaires lorsque ces derniers gagnent de nouveaux contrats avec ces comptes sélectionnés.
- Des ressources commerciales dédiées au segment Channel-Led dans le monde entier, conçues pour aider les partenaires à conclure des contrats lorsque cela est nécessaire, à n’importe quel stade du cycle de vente.
- La plateforme Nutanix University a été mise à jour pour s’assurer que les partenaires ont les capacités de vente, techniques et de services nécessaires pour réussir autour des solutions hybrides multicloud.
Aider les partenaires à assurer le succès des clients tout au long du cycle de vente est primordial pour atteindre la croissance de l’entreprise. Pour soutenir cela, Nutanix prend des mesures proactives pour permettre aux partenaires d’avoir une meilleure visibilité sur les contrats de renouvellements annuels (ATR). En offrant aux partenaires une vue complète de ces contrats, Nutanix leur permettra d’aborder les problèmes de manière proactive, afin de s’assurer que leurs clients sont non seulement satisfaits, mais aussi prospères.
Avec la solution Nutanix Cloud Clusters (NC2), les partenaires peuvent tenir la promesse du cloud hybride sans rééquipement ou remaniement coûteux. Dès maintenant, Nutanix offre la possibilité d’exploiter les marketplaces cloud comme une nouvelle voie vers le marché, y compris les intégrations avec celles de Microsoft Azure et AWS. Plus important encore, les partenaires bénéficient des mêmes avantages de réduction que par les voies de transaction traditionnelles. Les partenaires peuvent désormais profiter de cycles de vente réduits avec leurs clients en utilisant des programmes tels que l’offre privée AWS (Channel-Partner-Private Offer – CPPO) et les offres privées multipartites Azure (Multiparty Private Offers – MPO).
