L’équipementier réseau a dévoilé fin octobre un nouveau programme de partenariat enfin simplifié. Il aidera ses revendeurs à faire du business as a service et à mieux prendre en compte le cycle de vie des produits Cisco via sa nouvelle Partner Experience Plateforme.
Invité d’honneur du 25e Partner Summit, Chuck Robbins, le PDG de Cisco, a d’ailleurs présenté fin octobre son évolution comme la plus importante jamais réalisé par son groupe depuis les 10 dernières années.
Et pour cause, Oliver Tuszik, le patron du channel mondial de Cisco (en photo) indique que son organisation fusionnera près d’une douzaine de ses programmes de partenariat au cours des 12 à 18 prochains mois. Cette tendance à la simplification est très présente depuis quelques mois chez certains autres leaders de l’IT BtoB (Dell, HP, etc.).
Cisco ne conserve que quatre catégories de partenaires
Si Cisco conserve ses trois niveaux de certification (Select, Premier et Gold), ses partenaires ne sont plus classés qu’en quatre catégories – Intégrateur, Provider, Développeur et Advisor – contre une dizaine auparavant. Cisco communiquera dans les semaines à venir davantage de détails sur son nouveau programme de partenariat.
En parallèle, il lancera le 30 novembre 2020 sa Partner Experience Platform (PXP). Cette nouvelle plateforme web fournira à ses partenaires les outils et ressources dont ils ont besoin pour mieux travailler avec Cisco, dans le Cloud notamment.
Cisco simplifie son programme de partenariat pour embarquer ses revendeurs dans le Cloud
Oliver Tuszik, le VP en charge du channel mondial de Cisco, est intervenu ensuite pour expliquer à ses revendeurs l’objectif de cette simplification : « Cisco simplifie son programme de partenariat pour vous aider à faire du business as a service et à mieux prendre en compte le cycle de vie des produits ».
En effet, le principal l’équipementier réseau mondial a aussi annoncé lors de son 25e Partner Summit qu’il initie une vraie démarche commerciale « Cloud First ». Ce qui signifie qu’il prévoit de basculer tout son portfolio vers le cloud et de simplifier son processus de commande. Oliver Tuszik s’engage d’ailleurs « à aménager les routes commerciales de nos partenaires afin de mieux soutenir vos actions commerciales et vous aider à vendre nos offres as a service, car la demande des clients augmentent dans ce domaine ».
