Avec la pandémie, de nombreuses entreprises ont passé les 18 derniers mois en mode survie. Maintenant que nous retrouvons une certaine normalité, il faut anticiper. Environnement de travail hybride, migration des ventes au détail vers le on-line, télésanté ou accélération de la transformation numérique, ces changements vont déclencher de nouveaux besoins informatiques. Il est donc essentiel que les distributeurs IT soient prêts à proposer de nouveaux produits et services qui répondent à ces demandes selon Sherifa Hady, directrice des ventes Channel EMEA de HPE Aruba.
Voici trois demandes technologiques en augmentation et auxquelles il faut prêter attention :
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L’agilité informatique à l’ère du travail hybride
Les modes de fonctionnement des entreprises ont évolué et se sont complexifiés avec des applications et des charges de travail sont de plus en plus réparties entre le data center et le cloud, tandis que les collaborateurs sont dispersés entre domicile, bureaux et succursales. Il faut également répondre aux nouvelles attentes de leurs clients, comme les interactions sans contact dans les magasins et la réduction des espaces de vente.
Le déploiement d’une infrastructure unifiée, qui peut être gérée de manière centralisée via un point de contrôle unique, aidera les équipes à gérer efficacement un environnement réseau distribué dans des micro succursales, succursales ou campus, tout en offrant une expérience utilisateur de haute qualité au sein d’une architecture unique, orchestrée à partir d’une console de gestion.
Beaucoup de budgets ont également été réduits, il est donc crucial que les équipes informatiques puissent gérer ces environnements distribués sans nuire aux opérations stratégiques. Une infrastructure unifiée, apporte aux clients de nouveaux niveaux de simplicité opérationnelle, de sorte que les ressources soient redirigées vers les domaines les plus critiques pour l’entreprise.
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L’accélération de la migration vers le cloud
L’appétit pour le cloud et l’opportunité qu’il représente pour les distributeurs n’ont jamais été aussi évidents. Cependant, les clients peuvent être dépassés par la multiplicité des options, en particulier s’ils ne disposent pas des compétences nécessaires pour comprendre les avantages du cloud ou s’il est plus rentable de déployer un modèle de cloud hybride. C’est là que les partenaires ont la possibilité de se différencier en guidant les clients et en apportant une vraie une valeur ajoutée.
Les distributeurs doivent agir comme des conseillers de confiance et démontrer comment ils peuvent maximiser ses avantages. Cela implique de développer une stratégie complète basée sur le cloud afin de s’assurer qu’ils disposent des meilleurs outils et logiciels de gestion pour aider les clients.
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Explorer de nouveaux modèles d’abonnement
Le cloud a largement contribué à l’évolution des modèles de consommation informatique. Le matériel n’est plus le principal moteur de revenus, le marché a complètement changé pour devenir un écosystème axé sur les logiciels.
Les clients sont de plus en plus ouverts à l’exploration de modèles de consommation flexibles. De nombreux services clés, comme le déploiement et le décommissionnement, sont inclus dans les offres d’abonnement, et la mise en œuvre permet aux équipes IT de disposer de plus de temps pour effectuer les tâches plus complexes et à plus forte valeur ajoutée. Il est essentiel que les distributeurs réagissent à cette demande de modèles d’abonnement flexibles en élargissant leurs propres offres.
Conclusion
Au sortir de la pandémie, le secteur informatique regorgera de nouvelles opportunités pour les partenaires désireux de les saisir. La crise a montré que les entreprises sont prêtes à investir dans leur infrastructure informatique, la transformation numérique devenant un élément essentiel de leur réussite future. Même si les budgets des clients se sont resserrés et que les projets ont été repoussés, ils ont une vision à long terme.
Les clients d’aujourd’hui ont de nouveaux besoins en raison de la répartition des effectifs, de la demande d’une informatique agile et d’un regain d’intérêt pour le cloud. Les partenaires qui peuvent exploiter ces tendances et offrir des conseils, des services et des solutions seront ceux qui réussiront dans ce paysage informatique en évolution rapide.
