Aqua Advantage, le nouveau programme d’Aqua Security, double ses capacités de distribution dans la région EMEA. Il met à disposition de ses revendeurs des outils, ressources et informations nécessaire pour les aider à prendre le virage DevSecOps et cloud natif.
Aqua Security, un spécialise israélien de la protection des applications qui opère à 100 % en indirect en EMEA, lance cet été son nouveau programme mondial Aqua Advantage, ainsi qu’un nouveau portail partenaires. Dans la région EMEA, Aqua a doublé ses ressources channel et lancé des programmes régionaux d’évaluations techniques pour garantir les certifications partenaires.
Prendre le nouveau virage des applications DevSecOps et cloud natives
L’objectif d’Aqua est d’accompagner le réseau de distribution et leurs clients à prendre le nouveau virage des applications DevSecOps et cloud natives. L’éditeur espère que ce programme renforcera la rentabilité de ses quelques 250 partenaires technologiques (AWS, Microsoft, Vmware, etc.), revendeurs et fournisseurs de services IT dans la région EMEA, laquelle représente 30% de l’ensemble des partenaires d’Aqua. L’éditeur n’a pas communiqué de liste de revendeurs en France.
« Discutant avec nos partenaires afin de mieux comprendre leurs vecteurs de succès, nous nous sommes appuyés sur leurs retours pour réinventer notre approche. Résultat : un nouveau programme les dotant des ressources adéquates pour aider leurs clients à tirer parti des outils cloud natifs ainsi que d’une protection éprouvée dédiée. », déclare Jeannette Lee Heung, responsable de la distribution chez Aqua.
Aqua propose des ressources nécessaires
Aqua leur propose des ressources nécessaires telles qu’un gestionnaire de compte dédié, des formations en avant-vente et des services professionnels (PS), un alignement commercial et technique, un soutien au développement marketing. En outre, le portail partenaires a été amélioré pour faciliter la mise à disposition des ressources en matière d’activation, de marketing et de contenu technique et garantir la meilleure expérience en ligne possible.
En définissant des cas d’usage clairs et les services nécessaires pour accompagner le succès de ces scénarios de vente, Aqua peut conseiller sur le meilleur accompagnement client tout au long du processus d’implémentation et d’utilisation de la plateforme CNAPP. Aujourd’hui, au sein d’un modèle 100% indirect, les partenaires les plus performants offrent à la fois des solutions et des services.
« En travaillant en étroite collaboration avec nos clients et partenaires, nous avons pu constater le fort besoin de support additionnel, un indispensable pour tirer pleinement parti des avantages de la plateforme CNAPP. Cet accompagnement manquait aujourd’hui sur le marché », ajoute Lee Heung. « Aqua Advantage accompagne les partenaires dans l’activation de ce support par le biais de nouvelles offres de services, et c’est une puissante solution pour toutes les parties prenantes. »
