Solutions RH 2021 – Foederis, un éditeur lyonnais spécialisé dans les RH (recrutement, formation, entretiens, etc.) améliore encore en 2021 son adressage des PME, en indirect et avec des offres vendues en Saas notamment. Il se dit prêt à transmettre davantage son savoir-faire à des intégrateurs IT.
Foederis, un éditeur lyonnais spécialisé dans les RH (recrutement, formation, entretien, etc.), tire les dividendes en 2021 de sa diversification depuis 6 ans sur les PME suite au lancement d’une offre packagée dédiée à cette clientèle. Elle est déjà utilisée par 20 à 30% des sociétés de 250 à 500 salariés clientes de Foederis.
Par ailleurs, Dan Jayes, directeur marketing Europe de Foederis, annonce aussi sur le salon Solutions RH 2021 le lancement dès septembre d’une nouvelle offre, Coach RH. Il s’agit d’un logiciel prépackagé de gestion des RH pour le recrutement des talents, le développement des compétences, etc. Il est vendu en mode Saas et en licence, à l’instar des autres offres de l’éditeur.
Foederis prêt à transmettre son savoir-faire à des revendeurs et intégrateurs IT
Fort de son succès croissant auprès des PME, l’éditeur développe davantage depuis 2021 leur adressage via des revendeurs. Foederis travaille déjà avec 2-3 partenaires actifs, tous des spécialistes de la paye qui ont aussi besoin d’une gestion des RH. Estelle Peltier (en photo), la présidente et créatrice de Foederis en 1998, prévoit d’améliorer le suivi de ses partenaires car elle souhaite en recruter davantage à court terme.
Et pour cause, elle estime que Foederis est « prêt à transmettre son savoir-faire à des revendeurs et intégrateurs IT pour se concentrer davantage sur son métier d’éditeur ». L’éditeur a essayé de le faire sur un échantillon de revendeurs. Avec succès, du coup, il généralisera l’expérience dès fin 2021. Même s’il mettra en place des interlocuteurs channel dédiés, « Foederis continuera à privilégier un mode de distribution sélectif afin de conserver la satisfaction de ses clients » explique Estelle Peltier.
10 M€ de chiffre d’affaires en 2021 et des acquisitions en perspective
L’objectif d’Estelle Peltier est de « réaliser environ 10 M€ de chiffre d’affaires en 2021-2022, d’autant que Foederis a gagné en 2020 de grosses affaires en Saas, un marché particulièrement dynamique ». L’éditeur lyonnais spécialisé dans les RH (recrutement, formation, entretien, etc.) avait réalisé au 30 juin 2021 un chiffre d’affaires 2020-2021 de 9.2 M€ pour un bénéfice de 1.3 M€. Une belle progression car l’année passée, Foederis avait enregistré un chiffre d’affaires 2019-2020 de 8,8 M€ (+11%) avec environ 90 collaborateurs pour un bénéfice de 309 000 euros (contre une perte en 2018-2019 suite à des investissements importants).
Enfin, Estelle Peltier nous confirme que l’autre source de croissance de Foederis pourrait provenir de possible acquisitions à l’international. En effet, elle prévoit d’acheter du parc client ou ajouter des briques, dont celle du e-learning, à son progiciel qui est déjà disponible dans plus de 15 langues. Estelle Peltier dispose des ressources nécessaires suite à l’ouverture du capital de Foederis en 2017, qui lui a permis de lever 7 millions d’euros auprès du fonds d’investissement parisien Isatis.
