Oui, car les offres des organismes financiers créés par Cisco, Dell, HP, etc. sont très agressives actuellement. « En outre, les leasers ne savent pas, contrairement aux fournisseurs IT, procéder à la restitution ou la livraison des matériels financés, ni gérer aussi bien qu’eux le cycle de vie des produits de bout en bout, dont leur valeur résiduelle, laquelle inclut le recyclage par exemple », explique Jonathan Carpentier, directeur Marketing en Europe du sud de Dell Technologies On Demand. Par ailleurs, ces organismes financiers aux couleurs des grands fournisseurs ne souffrent pas de l’image ternie d’une profession qui avait des pratiques commerciales discutables, voire interdites (renouvellement automatique, etc.)…
Sébastien Luyat, président d’Axialease, nous offre un autre éclairage : « Les constructeurs IT utilisent le financement comme un outil de financement de leurs ventes en créant des captives. Ils ne concurrencent pas les leasers comme Axialease, qui est l’un de leurs partenaires de longue date et qui propose des solutions bien plus larges, d’autant qu’ils ne financent que leurs produits et services. Or, un client a rarement que du Dell ou du HP dans son infrastructure IT. Certes, ils connaissent bien la valeur résiduelle de leurs clients, mais principalement sur leurs produits là encore. Axialease est aussi indépendant des fournisseurs, et cela dans l’intérêt du client, à qui nous conseillons de distinguer les achats de leurs offres de financement »
