Avec la plateforme partenaire MSASE, les partenaires peuvent utiliser leurs propres outils et gérer le cycle de vie complet du client, permettant de répondre à leurs besoins plus efficacement.
Cato Networks lance une plateforme de management MSASE destinée aux partenaires afin de réduire la complexité d’exploitation des services managés. Ils bénéficient ainsi d’un framework complet avec des outils et des services d’exploitation, pour piloter et analyser l’ensemble des clients à travers une vue consolidée.
Plusieurs fonctionnalités sont à noter. Les partenaires disposent entre autres de la gestion des comptes et d’une visibilité accrue leur permettant d’être plus efficaces et plus rentables, le tout, avec des capacités de niveau éditeur.
Grâce au nouveau tableau de bord centralisé multi-tenant de Cato Networks, les partenaires peuvent gérer le cycle de vie complet des clients qu’ils managent, de la planification à la production en passant par le déploiement. Les détails de l’état de santé des services clients qu’ils managent donnés également, tels que l’utilisation et l’expiration des licences, l’exposition aux risques de sécurité, l’expérience utilisateur mais aussi les problèmes de réseau afin de pouvoir prendre des mesures immédiates.
Sur le plan commercial, le framework MSASE profite aux partenaires en leur donnant accès à des outils internes. Par exemple, un moteur go-to-market optimisé aide les partenaires à développer rapidement de nouveaux services managés SASE ou à incorporer l’offre dans leurs services managés existants. Les partenaires accèdent plus rapidement au marché grâce à des outils d’avant-vente et d’aide à la vente, à des supports co-brandé et à des campagnes de marketing clé en main.
Par ailleurs, les partenaires peuvent gagner de nouveaux clients et monétiser rapidement leur offre grâce à un outil de devis dédié, des comptes d’essai gratuits, des playbooks de déploiement rapide et des outils de staging. Ils peuvent augmenter leur rentabilité en exploitant les outils d’IA pour rendre les opérations NOC et SOC plus efficaces. Grâce à une visibilité plus approfondie sur les usages, ils peuvent également identifier de nouvelles opportunités de vente auprès de leurs clients.
La plateforme MSASE de Cato Networks réponds aux problèmes liés à la prestation de services des services SASE managés. Les partenaires rencontrent des difficultés lorsqu’ils tentent de tirer profit de ces services car la plupart des offres étiquetées “SASE” consistent en de multiples produits assemblés et commercialisés comme une solution unique, obligeant les partenaires à stocker, intégrer et former à diverses technologies avec un coût important lorsqu’il ne s’agit pas d’une plateforme unique. Les partenaires manquent également souvent de visibilité et de connaissances pour les résoudre eux-mêmes.
Quelques partenaires français témoignent déjà support que peut leur apporter la plateforme comme Jérôme Beaufils, directeur général de SASETY : “ SASETY et Cato Networks entretiennent un partenariat fructueux depuis plusieurs années. En tant que partenaire de Cato Networks, nous intégrons et nous fournissons déjà des services SASE managés à plus d’une vingtaine de clients Français. Le Framework MSASE va nous permettre d’exploiter tout le potentiel de la plateforme Cato SASE Cloud et d’optimiser le niveau de service que nous proposons à nos clients”
Benoît Champagne, Head of Networks & Security chez METSYS ajoute ” En tant que nouveau partenaire fournisseur de services de Cato Networks, nous avons choisi de travailler avec Cato parce qu’il est le leader du secteur SASE, avec une plateforme unifiée, un backbone mondial privé, une console unique facile à déployer, à utiliser et à gérer. Avec la mise à disposition de la plateforme partenaire Cato MSASE, cela va permettre à METSYS de fournir des services managés qui se distinguent réellement sur le marché.”
