Avec le programme PartnerAccelerate, l’éditeur américain de solutions de planification va faire certifier l’expertise fonctionnelle et sectorielle de ses partenaires par un auditeur tiers. Objectif : aligner les capacités des partenaires aux besoins des clients finaux.
Moins connu que d’autres éditeurs, Anaplan n’en est pas moins un poids lourd du logiciel. Spécialisée dans les outils collaboratifs de planification, la société américaine, créée en 2006, était valorisée 10,7 milliards de dollars lord de sa reprise par le fonds de capital-investissement Thomas Bravo en mars 2022. Basée à San Francisco, elle compte plus de 1 900 clients dans le monde, essentiellement des grands comptes comme AXA, Vodafone, BT, Tata ou Groupon.
Pour la distribution de ses solutions, Anaplan s’appuie sur un réseau de plus 200 partenaires parmi lesquels on trouve les cabinets de conseil McKinsey et BCG, des intégrateurs de dimension internationale comme Deloitte, Accenture et KPMG et des partenaires régionaux spécialisés tels que Blooprint/Bedford, Atkan et Bluecrux ou le spécialiste français de la data et du digital Keyrus.
Evaluer la capacité à mener des projets de transformation
Pour mieux valoriser son réseau, l’éditeur a lancé un programme mondial visant « à aligner les capacités des partenaires aux besoins des clients ». Baptisé PartnerAccelerate, il repose sur une certification évaluée par un auditeur tiers. Elle vient attester de la capacité d’un prestataire à mener des projets de transformation en conseillant les solutions d’Anaplan puis en apportant un service support de qualité.
De la planification des ventes à l’optimisation de la gestion des stocks en passant par les prévisions budgétaires ou la définition d’objectifs RSE, les solutions d’Anaplan, reposant sur la technologie brevetée hyperblock, couvre de grands domaines d’activité. PartnerAccelerate doit permettre de mieux cerner l’expertise du partenaire à la fois au niveau fonctionnel – finance, ressources humaines, supply chain, ventes et marketing – et sectoriel – services financiers, distribution, high-tech, télécommunications, industrie….
Commissions majorées et formations gratuites
Avec cette accréditation, les clients d’Anaplan identifieront et sélectionneront plus facilement les partenaires possédant les compétences correspondant leurs besoins spécifiques. Côté partenaires, elle permettra de valoriser leur expertise, d’offrir une expérience client plus personnalisée et efficace et donc, in fine, de gagner en rentabilité.
Par ailleurs, les partenaires certifiés bénéficieront, de la part d’Anaplan, de commissions plus importantes lors de l’acquisitions de nouveaux clients mais aussi d’une visibilité accrue auprès des équipes de vente et des services professionnels de l’éditeur.
Les partenaires auront également accès à un ensemble de ressources commerciales et marketing comme des études de cas clients, mais aussi à des formations gratuites ou à prix réduit, à des espaces de travail pour réaliser des démonstrations clients et des POC (Proof of concept), à des données détaillées et à une analyse des performances.
Anaplan s’est associé au cabinet ISSI (Information Security Systems International) pour concevoir, mettre en œuvre le programme PartnerAccelerate et réaliser les audits. Ces derniers reposent sur « un examen approfondi, cohérent et objectif des capacités de chaque partenaire. »
Xavier Biseul
