Fort d’un positionnement combinant ERP et Low-Code, Axelor a réussi une première levée de fonds de 10 M€. L’éditeur français va développer son réseau de partenaires afin de se concentrer davantage sur son métier d’éditeur. Le canal indirect devrait avoisiner 70-80 % de son chiffre d’affaires d’ici 2 ans, contre 50 % en 2022.
Axelor, l’éditeur français d’un ERP éponyme, a réussi une levée en série A de 10 millions d’euros, principalement auprès du fonds d’Inter Invest Capital. « Axelor évolue sur un double marché très concurrentiel – l’ERP et le Low-Code, mais notre approche hybride est unique et le succès de notre approche est avéré », précise Laith Jubair, PDG et fondateur d’Axelor, éditeur de progiciels français qui réalise 5 M€. Cette levée de fonds va l’aider à renforcer sa R&D, optimiser ses ventes et sa notoriété, développer son réseau de partenaires et à se déployer à l’international notamment.
« L’indirect devrait représenter 70-80 % de notre chiffre d’affaires d’ici 2 ans »
Axelor réalise pour l’instant 90 % de son chiffre d’affaires en France. « Mon objectif à moyen terme est d’en réaliser environ 50 % à l’international, sans acquisition a priori, sauf si une opportunité se présente, comme une société de service spécialisée en open source et en low code qui serait à vendre », précise Laith Jubair.
Le dirigeant compte aussi optimiser dès cette année son réseau commercial indirect basé sur une vingtaine de revendeurs en France, et le double à l’international. Laith Jubair prévoit de développer le nombre de ses partenaires, à l’international notamment, et de mettre en place de nouveaux moyens commerciaux et marketing pour eux.
« Axelor réalise déjà 50 % de son chiffre d’affaires en indirect et nous n’aurions jamais pu réaliser un tel résultat aussi rapidement sans l’aide de nos revendeurs. Je vais donc développer encore ce réseau de partenaires afin de permettre à Axelor de se concentrer sur son métier d’éditeur. L’indirect devrait représenter 70-80 % de notre chiffre d’affaires d’ici 2 ans ». Toutefois, il précise qu’Axelor continuera à traiter en direct les petits clients dont les projets n’ont pas besoin d’intégration, ou les très grands comptes, car ils souhaitent passer en direct avec l’éditeur.
Devenir la référence des ERP et du Low Code
« Axelor prévoit de devenir la référence de l’application de gestion en Europe incluant du Low Code et du No Code. Nos concurrents en Low Code seulement sont par exemple des éditeurs de logiciels comme Appian, Bonitasoft, Pega Systems, Outsystem, etc., mais Axelor a déjà une longueur d’avance sur eux aucun n’a développé d’ERP en low code » indique Laith Jubair.
Axelor est donc déjà un leader sur le marché des progiciels à base de Low code avec une conception en open source qui intègre nativement des dizaines de briques fonctionnelles couvrant une variété de processus métiers. Les utilisateurs d’Axelor peuvent ainsi développer leurs propres systèmes de manière agile et intégrée.
Le Low Code a de l’avenir
Le PDG et fondateur d’Axelor estime que le Low Code a de l’avenir quand « il remplace par exemple des applications codées à la main auparavant. Il est alors plus fiable et sécurisé, surtout quand il est réalisé par des experts. D’autant qu’il est faux d’affirmer que n’importe qui peut créer des applications sophistiquées en Low Code, surtout pour des processus aussi complexes que ceux contenus dans un ERP ». Axelor utilisera d’ailleurs une partie des fonds levés afin d’améliorer sa R&D et documenter, voire optimiser davantage sa plateforme hybride full web et Saas, ainsi que ses modules.
Autre avantage du Low Code mis en avant par Laith Jubair, il est plus rapide, plus modulaire que de nombreuses alternatives de codage concurrentes et sa programmation est facilement partageable. « Le temps d’adaptation au low code est aussi plus court pour les développeurs, de même que pour les DSI qui désirent s’y intéresser, que sur un autre langage de codage, même si une mise à niveau est toujours nécessaire ». Il rappelle volontiers que le tableur Excel est l’application Low Code la plus utilisée au monde !
