Koesio (ex-C’Pro), le principal bureauticien français, signe en décembre 2021 une nouvelle acquisition majeure, celle du grossiste IT bordelais Actual Systèmes et de l’ESN CIS Valley, sa filiale. Et davantage cette fois-ci dans l’optique de renforcer sa division IT pilotée par Quadria, plutôt que son pôle bureautique, qu’il avait déjà bien doté lors de ses très nombreuses acquisitions passées.
C’est une première dans les quelques 150 acquisitions réalisées par Koesio (ex-C’Pro) depuis sa création en 1991. En effet, le principal bureauticien français va acquérir son premier grossiste IT en décembre 2021.
Koesio s’offre son premier grossiste IT après 150 acquisitions…
Koesio rachète 100 % (une fois n’est pas coutume) d’Actual Invest, groupe IT bordelais qui se compose d’un grossiste IT, Actual Systèmes, et de sa filiale CIS Valley, une société de services IT spécialisée en infogérance et dans le développement logiciels racheté par Actual en 2016. La précédente acquisition significative de Koesio (ex-C’Pro) dans l’IT était celle de l’intégrateur Quadria en 2018, puis celle d’Infocentre un an plus tard.
CIS Valley opère ses services IT et Cloud depuis le nouveau siège de sa maison-mère au Haillan près de Bordeaux (33) et dans ses agences basées à Montpellier, Nantes, Orléans et Toulouse. Le prestataire IT prévoit de réaliser un chiffre d’affaires de 39 M€ en 2021, « soit une croissance organique de près de 30% depuis son acquisition par Actual Invest » selon le communiqué. En 2020, CIS Valley avait annoncé un chiffre d’affaires de 35,7 M€, en recul de 8 %, pour un résultat net négatif en fort recul (-147%).
… Et accélère le développement de Koesio Corporate IT (ex-Quadria) dans les infrastructures IT et Cloud
CIS Valley et Koesio Corporate IT, le nouveau nom donné par Koesio à Quadria, sa force de frappe dans l’intégration IT, formeront une entité dotée d’un chiffre d’affaires 2021 avoisinant les 280 M€ pour presque 600 collaborateurs répartis sur 25 implantations en France. Leur chiffre d’affaires pour les seuls services d’infrastructures IT dans le cloud (Iaas) dépassera les 20 M€.
« Les clientèles de CIS Valley et de notre filiale Koesio Corporate IT, composées toutes deux de PME, ETI et collectivités territoriales, ainsi que de grands comptes, présentent de fortes similitudes et leurs couvertures géographiques sont complémentaires. » précise Gilles Perrot, directeur général et associé du groupe Koesio. L’activité logicielle de CIS Valley complétera aussi l’offre de Koesio en matière de progiciels de gestion, décisionnel et CRM.
Actual Systèmes mettra son expertise logistique et IT au service des filiales Impression de Koesio
Quant au grossiste Actual Systèmes, il mettra son expertise logistique transverse et dans la vente de produits IT au service des filiales Impression de Koesio, afin d’accélérer leur diversification vers la vente de produits et services informatiques destinés aux TPE (offre BeProactiv).
Comme le confirme Pieric Brenier, président fondateur de Koesio (en photo) : « Le savoir faire de CIS Valley va nous permettre d’accélérer le développement des entités régionales de Koesio sur les métiers du Cloud, et des Services Managés. De même, le savoir-faire d’Actual Systèmes contribuera au développement commercial des entités régionales de Koesio sur les métiers de l’informatique et des télécoms, comme elle le fait et continuera de le faire pour ses clients actuels. »
Alain Cadot cède le contrôle opérationnel à un binôme de directeurs généraux
Une fois n’est pas coutume, Koesio rachète cette fois-ci 100 % d’Actual Invest et donc tous les titres détenus par Alain Cadot, le président du groupe Actual Invest, mais aussi du grossiste Actual Systèmes depuis 15 ans.
Habituellement, Pieric Brenier ne rachète que 60 à 80 % en moyenne de sa cible et laisse son dirigeant en poste. Alain Cadot, la soixantaine, l’accompagnera encore quelques mois avant de céder la direction opérationnelle de son groupe dans Koesio Corporate IT à un binôme composé du directeur général d’Actual Systèmes, Jean-Michel Scohy, et à celui de CIS Valley, Mathieu Le Treut. Tous deux rapportent à Gilles Perrot, le directeur de Koesio Corporate IT.
Avec cette nouvelle acquisition, Pieric Brenier s’approche un peu plus de son projet de transformer Koesio en une « bureautégrateur IT » capable d’atteindre le milliard d’euros de chiffre d’affaires d’ici 2024. Toujours en forte croissance, tant externe qu’organique, l’entreprise réalisera un chiffre d’affaires proche des 800 M€ en 2021, suite à ses quelques 18 acquisitions rien pour cette année…
