Alors que son grand concurrent américain, Office Depot, est en redressement judiciaire en France, le bureauticien Bureau Vallée était en croissance de 12,5% en 2020. Pour 2021, l’enseigne de bureautique prévoit de soutenir davantage son réseau de 272 franchisés.
En 2020, Bureau Vallée a ouvert 20 magasins, dont la moitié provient de cessions, et son réseau compte aujourd’hui 353 points de vente, essentiellement en France. Ces derniers lui ont permis de réaliser en 2020 un chiffre d’affaires de 495 M€, en progression de 12,5%. La part de l’e-commerce (Click & collect) a également fortement progressé pour s’établir à 19 M€, vs 7,4M€ en 2019.
Un réseau de franchisés engagés
Le secret de sa croissance ? Un réseau engagé de franchisés. Bureau Vallée prévoit donc de continuer à capitaliser cette année sur son réseau de 353 boutiques, dont 272 sont en franchise. Presque 45% des nouvelles ouvertures de magasin provient de collaborateurs ou de franchisés possédant déjà un magasin. La moitié des franchisés actuels sont aussi des multi-franchisés, environ 40% des franchisés ont au moins deux magasins et 60% des candidats viennent de l’interne.
« C’est la solidité de notre réseau qui a permis à Bureau Vallée de s’adapter en temps de crise. Il s’est immédiatement organisé afin de pouvoir continuer d’accompagner l’ensemble de ses clients. Les franchisés ont su faire preuve d’agilité, de réactivité et de solidarité. La crise a été un élément révélateur de transformation positive », commente Adrien Peyroles, directeur des opérations chez Bureau Vallée.
Plusieurs tremplins pour accéder au statut de franchisé
Le réseau Bureau Vallée propose plusieurs voies pour satisfaire les candidats au statut de franchisé. Actuellement, seuls 3 magasins sont en location gérance dans son réseau. Un salarié qui a fait ses preuves et qui enregistre de bons résultats peut racheter une franchise dans un délai moyen de 3 à 5 ans.
Sinon, le fonds d’investissement participatif Omnium, créé fin 2016 et géré par des franchisés du réseau, permet d’investir dans le financement de nouveaux magasins. Les franchisés jouent un rôle de banquier en complétant le tour de table insuffisant d’un candidat, en investissant dans la création ou la reprise d’un magasin.
