INTERVIEW – IP Store, le propriétaire de six Apple Centers en France, a racheté à la rentrée deux revendeurs IT spécialisés en architecture, le tarbois ID&S-Bigorre Bureau et le bordelais CAD Concept. Ils consolident son offre IT BtoB, qui devient une entité à part entière, ainsi que son implantation dans le sud-ouest.
ID&S-Bigorre Bureau et CAD Concept, deux revendeurs spécialisés en architecture et en BTP, ont rejoint à la rentrée IP Store pour consolider l’offre IT BtoB de ce revendeur agréé d’Apple (APR). En effet, l’activité commerciale de ses 6 boutiques est essentiellement tournée vers le consommateur final sur les régions Nouvelle Aquitaine et Centre Val de Loire.
« Raison pour laquelle nous avons développé davantage notre offre IT BtoB, via des rachats notamment, ce qui est dans l’ADN d’IP Store. Ces nouvelles acquisitions nous aident à consolider notre offre IT BtoB, en architecture notamment, ainsi que l’implantation du groupe dans le sud-ouest », explique David Bourbon, co dirigeant et co fondateur d’IP Store avec Pierre Mahé.
IP Store prévoit de réaliser au moins 20 M€ en 2021
Effectivement, IP Store a déjà procédé ces dernières années à plusieurs rachats de boutiques spécialisées Apple, dont celle de Macandco, qu’il a acquis il y a trois ans. Il en compte six désormais dans le sud-ouest entre Toulouse et Orléans. IP Store avait ouvert en 2008 sa première boutique Apple à Angoulême. Il annonce un chiffre d’affaires de 18.5 M€ pour 2020, essentiellement auprès d’une clientèle grand public (BtoC), qui passera à 20 ou 21 M€ suite aux acquisitions ID&S-Bigorre Bureau et CAD Concept.
L’offre d’IP Store Entreprise pour les PME devient ID&S
Or, David Bourbon confirme qu’IP Store a décidé d’investir davantage en 2020 sur le marché BtoB : « nous avons regroupé cet automne toutes nos activités BtoB au sein d’une entité dédiée à sa clientèle de PME rebaptisée ID&S ». Ses quatre agences BtoB sont basées désormais à Mérignac (33), Gond Pontouvre (16), Toulouse (31) et Tarbes (65).
Une démarche encouragée par Apple, qui cherche lui-même à se développer plus rapidement dans le BtoB, et dans d’autres secteurs que l’éducation. IP Store reste la marque commerciale du réseau de boutiques labellisées Apple Premium Reseller et Centre de Services Agréé Apple.
Le revendeur APR indique quand même qu’il souhaite également pousser une offre IT BtoB plus globale, dans l’univers Windows notamment. Par exemple, il prévoit d’offrir davantage de services dans la maintenance ou l’assistance IT aux PME. ID&S Bigorre Bureau lui apporte d’ailleurs un savoir-faire important en Occitanie dans les domaines des serveurs Windows, de la messagerie et de la sécurité.
ID&S se focalise sur l’architecture
ID&S, sa nouvelle entité BtoB se focalise tout spécialement dans l’architecture en cette fin 2020. « Ce qui explique les acquisitions de ID&S-Bigorre Bureau et CAD Concept, car nous connaissons bien les attentes et besoins des clients de ce secteur », précise David Bourbon.
Créée il y a 43 ans, ID&S – Bigorre Bureau est un acteur des services informatiques et de distribution avec une expertise dans l’informatique de l’Architecture et du Bâtiment. Il est spécialisé sur les solutions Archicad et BIM Office avec les services associés dont la formation, tout comme le VAR bordelais CAD Concept, car il adresse le monde de l’Architecture et de la Construction.
