BlackBerry, un fournisseur canadien de logiciels de sécurité et de smartphones sécurisés, fusionne en octobre les programmes de ses partenaires Enterprise et Cylance.
BlackBerry commercialise des logiciels et des services de sécurité intelligents aux entreprises pour sécurise des terminaux, dont des véhicules. Il lance en octobre son nouveau programme de partenariat qui combine ses programmes Enterprise et Cylance. « Les partenaires jouent un rôle essentiel dans les objectifs de croissance de BlackBerry et, grâce au nouveau programme de partenariat mondial unifié, nous disposons de tous les outils nécessaires pour les aider à générer de nouvelles opportunités de revenus. », a déclaré May Mitchell, VP du Channel, des Alliances et du Marketing terrain chez BlackBerry.
Bénéficier de remises plus importantes quand ils collaborent avec les commerciaux de BlackBerry
Le nouveau programme de BlackBerry comprend également un système de protection des affaires, qui permet à ses 2000 partenaires dans le monde de bénéficier de remises plus importantes lorsqu’ils collaborent avec les équipes de vente terrain de BlackBerry. L’éditeur canadien propose également plusieurs niveaux de certification (Or, Platine et Emeraude) leur permettant de bénéficier de plus d’avantages et de remises en fonction de leurs objectifs annuels de revenus (nouveaux contrats) et de leurs capacités techniques. Certains distributeurs ont également la possibilité d’obtenir des remises supplémentaires en fin de contrat pour les aider à atteindre leurs objectifs de croissance client.
Un nouveau portail de vente unifié
BlackBerry propose désormais un portail de vente unifié avec un accès plus facile à un programme de formation remanié ainsi qu’à des outils d’activation des licences. L’éditeur canadien fournit aussi à ses revendeurs des licences “Not For Resale” (NFR) pour la formation, les tests d’usage et de déploiements des solutions. Enfin, ses partenaires ont accès au portefeuille de solutions BlackBerry. Ceci leur permettra de générer de nouvelles opportunités de revenus en offrant aux entreprises une gamme d’options de cybersécurité et de gestion des terminaux.
